内卷的天花板，新东方的直播间
现在的直播间充斥着大量低俗、搞笑、无脑的行为，而当一群训练有素的老师出现时，他们充分发挥了聊天扯淡的本事，扯哲学、扯到苏格拉底；聊理想，能聊到阿拉斯加鳕鱼。不一定非常深刻，但气氛一定要烘托到位，而这对其他主播简直是降维打击。
01 直播间的一股清流
人们印象中的直播间卖货是怎样的？
“家人们，买不了吃亏，买不了上当。今天最后一百单，全网最低价”。
“三二一，上链接”。
“OMG，买它买它”。
但在新东方的东方甄选直播间，看到的却是完全不一样的画风。
一位长相酷似陕西兵马俑的老师，苦口婆心地劝说直播间的网友：听了一早上了，买一单吧。答应我，不要空手走好吗？
结果，有网友说，不说英语不买。
于是，这位自称是中关村吴彦祖的兵马俑老师马上切换到了英语模式。
“I can speak English all the time.But please remember to buy something，OK？I am now introduce to this steak……”
接着，他拿起一块与他的脸一样大的牛排，开始用英语讲解，尽管评论区很多人未必听的懂，但看起来津津有味，估计平时上课也没有这么认真过。
一款冰冻的虾也被他讲出了高级感。“因为是急速冷冻，所以包裹着薄薄的冰衣，叫coated in thin ice。所以the taste、flavor and nutrition are well preserved。”
这个时候就开始讲解flavor与taste的不同，preserved与protected的不同。
“一时之间，我不知道该下单，还是该记笔记。”一位网友说。
别人的直播间都是“家人们，宝宝们”，这里都是ladies and gentlemen。
当你以为卖货直播间里只能学英语？
你会发现远远低估了这些转型老师的才能。他们开始讲起了一堆人生哲理。
“今天是6月10日，再过11天，太阳将会到达地球的最北端，那个时候整个北半球会享受最慷慨的阳光，普照的阳光就如爱一样慷慨与自由，让万物竞相自由生长。北极会达到极昼，太阳不会落下，正如你对你家人的爱，你对你朋友的爱，落落大方。右下角一号链接，晒透了阳光的水蜜桃，500单。”
光听前半段还以为在深情地诗歌朗诵，谁能想到带货主播都卷成这样了。
即便是公认很难在直播间销售的书籍，也被这帮老师吹得天花乱坠。当时卖一本7斤重的百科全书，售价一百多元。
主播讲到了巴塞罗那的圣家堂，讲到了高迪，讲到了高迪的名言“直线属于人类，曲线属于上帝”。然后告诉你，你的孩子需要这么一本重达7斤的百科全书，这是打开自然大门的钥匙。
“生命之美就在于理解和欣赏，不要把人类的狂妄定义为征服者，那些是愚蠢的，愚蠢的人终将付出代价。”
“人生很短暂，你花了太多时间回答不应该回答的问题，花了太多时间去关注不应该关注的情绪，花了太多时间去忧虑不应该忧虑的痛苦。但你却很少花一个下午，泡一杯柠檬红茶，翻一本书，看着石头、看着花草，讲述你小时候成长的故事。”
上来就是跨跨一顿高能输出，结果，话还没讲完，700本书已经卖空了。就是这么一本在其他直播间很难卖掉的百科全书，新东方累计卖了2.2万本。
除了卖货，也还能听到相声。
那位被网友亲切称呼为兵马俑老师说：“12 pieces of steak”
俞敏洪就在旁边抬杠：为什么牛排不能加“S”？
兵马俑老师又说：“24 bags of seasonings”
俞敏洪仿佛安装了ETC：为什么调料要加“S”？
早已经厌倦了大吼大叫卖货的网友，仿佛发现了一个宝藏，弹幕也变得异常活跃和欢乐。
“说英语，说英语，我是来学英语的。”
“直播都这么卷了吗，让其他主播怎么活。”
“新东方转型了，好像又没有完全转。”
“网购的尽头是学英语。”
“全网唯一一个中英文双语直播卖货的主播。”
在直播道路上摸索了半年后，新东方貌似找到了开启直播大门的钥匙。而这把钥匙好像一般人还学不来。
02 老师们的降维打击
现在的直播间充斥着大量低俗、搞笑、无脑的行为，而当这些训练有素的老师出现在直播间时，对其他人简直是降维打击。
他们在充分发挥聊天扯淡的本事，扯哲学、扯到苏格拉底、尼采，扯到柴可夫斯基，天南海北，不一定非常深刻，但气氛一定要烘托到位。
“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学的时候，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓。但少年，梦要你亲自实现，世界你要亲自去看，未来可期，拼尽全力。当你为未来付出踏踏实实努力的时候，那些你觉得看不到的人和遇不到的风景，都终将在你的生命里出现。”
是不是很熟悉，好像在哪里听过。这些话其实是这些老师们平时演讲上课的一部分，只不过当他们出现在直播间卖货时，让人耳目一新。
而讲段子、说鸡汤是新东方老师的基本功。
上一位在抖音直播上大火的是罗永浩也曾经是新东方的老师。尽管老罗早已不在新东方，但他在新东方上课的语录流传至今。
“女生就这点不好，你吵不过可以打嘛，打不过可以不打嘛！干什么去打小报告呢？”
“我走来走去，为中国的命运苦苦思索。”
“不被嘲笑的梦想，是不值得去实现的。”
那个年代还没有短视频，但很多学生把声音录下来，到处传播。
很多人可能还看过罗永浩写给俞敏洪的万字求职信。老罗把自己的幽默和段子手的天赋展现得淋漓尽致。
“我到新东方来应聘不是来做教师的，是来做优秀教师的，所以不适合以常理判断。”
而那位兵马俑老师本名叫董宇辉，据我们了解，大学没毕业就去了新东方，工作至今，教过的学生超过50万，浑身上下都散发着新东方的味道。
当这些风趣幽默、口才极佳的新东方老师被解放出来时，与直播卖货很好地结合到了一起，以上课的方式卖货，不拼低价，不用大喊大叫，对其他主播简直是一场降维打击。
老罗在直播间证明了自己，俞敏洪用一个更加差异化的方式也证明了自己。
03 俞敏洪最难的日子要过去了
半年前，俞老师刚开始转型直播带货时，其实一直不温不火。
当时新东方成立“东方甄选”农产品直播电商平台。俞敏洪也在抖音进行了首场农产品带货直播。
但除了首秀表现不错外，东方甄选每天的销售额确实少得可怜。数据显示，从2021年12月29日到2022年2月20日的29场直播中，俞敏洪和东方甄选的销售额，普遍停留在30万元以内。
东方甄选卖的东西并不便宜，选的都不是能走量的东西，包括南美大虾、阿根廷牛排、五常大米、进口橄榄油，与那些网红产品或者9.9元包邮的商品完全不是一个路数。
这也导致了直播间一开始并不热闹，热度维持在几百左右。货也卖得很少，新东方的财报披露，试水了两个月的直播新事业，只卖出450万元。当时还有网友建议说俞老师去上一下罗永浩的直播课。
新东方转型农产品直播卖货，是一个从开始就不被看好的事业。当时一家央媒还刊发了评论文章，指出客观条件决定了农货直播从市场到监管挑战极大，新东方要从校外培训跨界到直播电商并不轻松。
但里面有一句话争议很大，认为新东方是在“从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业”。俞敏洪虚心接受了批评，但专门针对这句话提出了不同意见。
“商业模式不存在快钱和不快钱，教育领域做起来也挺艰难的，很多教育公司原来都是赔钱的。直播也是不容易的。我知道大主播一直播就是十几个小时甚至20个小时，没日没夜地选品，没日没夜地努力，所以其实没有一项行业是好做的。”
那是新东方最艰难的时刻。2021年7月，教育“双减”政策落地，K9业务全军覆没。新东方从11万人减少到5万人，俞敏洪把新东方学校的7万多套新桌椅捐赠给了当地的农村学校。在退场时保留了难得的体面。
那些日子，俞敏洪和新东方的传闻很多。有人在微信群里造谣说新东方要去公海搞游轮游学，把新东方放在火上烤，急得俞敏洪赶紧出来辟谣。后来又传出俞老师在开会的时候哭了。
但从今年6月开始，东方甄选直播间的在线观看人数就过万了。那位有着70后长相、实际是90后的主播感慨：以前直播间也就几百人，一早上只能卖出去20单大米。但在6月10日，在线观看人数突破了十万人，还没开始介绍产品，直接就卖光了。
蝉妈妈数据也显示，东方甄选直播间近一个月销售额高达3084.8万元，其中仅6月10日的销售额就达735.6万元。
本周，俞敏洪又组建了“新东方直播间”队伍，销售的是新东方的教育产品，包括图书、学习硬件、课程等。
老罗在直播间完成了《真还传》，被无数人质疑的俞敏洪也终于在尝试半年后，直播事业步入正轨。接下来，就像刘耕宏带火了健身直播一样，新东方这种双语直播卖货方式，估计也会成为竞相模仿的对象。看来，主播们要抓紧时间学点英语了。
而截至6月10日收盘，新东方在线收盘价6.23港元，暴涨近40%，股价创了年内新高的同时，单日涨幅也居港股主板第一。
不过，现在说俞敏洪的直播事业成功了，或许为时尚早，但新东方老师的直播至少说明了一点：
这个世界，不仅属于好看的皮囊，有趣的灵魂永远都有市场。
来源：数智前线
